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德國最受歡迎的超市:商品比沃爾瑪還便宜,全球狂開一萬家分店

作為全球最大的零售巨頭,沃爾瑪常年蟬聯世界500強榜首,它的實力毋庸置疑。2019年11月,美國零售業巨頭沃爾瑪發布第三季度財報,總營收達到1279.9億美元。其中,海外銷售額為290億美元,創下近五年來最好業績。

沃爾瑪在全球攻城略地,但在德國卻敗退而歸,主要源于德國本土零售巨頭阿爾迪的競爭壓力。公開資料顯示,ALDI阿爾迪(中文奧樂齊)是一家經營食品為主的連鎖超市,前身是德國偏遠城市的一家名不見經傳的食品雜貨鋪。

經過一個多世紀的發展,已成為德國最受歡迎的連鎖超市。雖然阿爾迪屬于廉價超市,但無論窮人富人,都對這家超市情有獨鐘,經常能看到阿爾迪超市門口排起長隊,其中不乏開著豪車的顧客。

二十世紀10年代,阿爾布雷希特兄弟的父母在德國魯爾工業區開設了一家面積僅有35平米的食品雜貨鋪。經營了三十多年,后來由阿爾布雷希特兄弟接手,他們將雜貨鋪重新改造成100平米的店鋪,從此,阿爾迪品牌正式誕生。從誕生起,阿爾迪就秉著較少經營品類和低價高質的理念,為了能夠做到低價高質,它從很多方面下了心思。

相較其他百貨公司在商品品類上的全覆蓋,阿爾迪則聚焦于食品雜貨,同時輔以生鮮品類。并且相關品類采購的品牌也較少,它的觀念是“每類商品只有一個選擇”,它會精選出最符合“低價高質”里面的1到2個單品陳列在貨架上。并且自創立之初,阿爾迪就開始自有品牌建設,如今阿爾迪的自有品牌占比平均已超過90%,自營品牌的目的也是為了降低成本。

不僅如此,為了能夠最大程度簡約成本,阿爾迪精簡店員人數,貨架陳列方面也簡單粗暴,結果是阿爾迪門店坪效遠高于沃爾瑪。選址方面也會避開租金昂貴的繁華地段,使阿爾迪能夠直接定位到一些低收入人群,如工薪階層、學生和退休人士等,可以說,阿爾迪將精打細算做到了極致。

有調查顯示,阿爾迪商品的價格較一般超市能便宜20%-30%,較沃爾瑪便宜15%-20%。也正由于低價策略,阿爾迪有效地抵御了多個競爭對手,其中也包括全球最大的零售商沃爾瑪。上世紀九十年代,沃爾瑪高調進軍德國市場,通過收購多家零售商,一躍成為德國排名前五的零售巨頭,然而面對阿爾迪的低價策略,沃爾瑪作為零售巨頭也難逃虧損的命運,最后不得不全面退出德國市場。

如今,阿爾迪已經發展到全球各地,在全球擁有超過10000家超市,能夠取得如此佳績,只是因為它抓住了零售的本質——低價。2019年,阿爾迪正式進軍中國市場,并在上海開出兩家分店。它能否憑借自己原本的商業模式在國內成功還能難說,畢竟國內線上零售發達,與德國情況不一樣,競爭也十分激烈。

縱觀國內本土連鎖超市巨頭,還沒有類似阿爾迪這樣的企業出現,未來阿爾迪對中國整個零售市場能否起到引領作用,也十分值得關注。

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